Karim Marini Thomé

International Marketing Channels for Brazilian Beef: Comparison between Russia and the United Kingdom

This article compares the Russian and British marketing channels for Brazilian beef distribution. The results show that the framework hereby developed aids understanding of the differences and the reasons for the organizational form of these channels. The findings also show that there is a difference in the way these channels are organized to seek efficiency in their business transactions. Institutional environment attributes are able to influence the distinction between channels in terms of transaction efficiency.

Social Interaction and Beer Consumption

ABSTRACT The aim of this article is to describe young consumers’ attitudes and conduct regarding beer consumption, analyzing the consumer as an individual (addressing internal factors) and in a collective (external factors). The research was designed in Brazil involving 52 participants, divided into 16 focus groups, and the respective data was transcribed and analyzed. The findings show three distinct types of consumers were identified. The authors termed these the Inductor, the Induced, and the Sophisticated. The article details how each type of consumer can be distinguished through different attitudes and factors. The results suggest that, rather than thinking of beer consumption as an individual item, beer consumption should be thought of as different types, involving different behavior, attitudes, and social interaction. The article demonstrates originality and value to put forward the notion that beer consumption should not be defined as an individual item. The framework offered in this article will assist future researchers to consider consumption of different types and brands of beer, based on social interaction.

International market structure and competitiveness at the malted beer: from 2003 to 2012.

Barley malt beer is the worlds most consumed alcoholic drink and its industry represents a multibillion dollar international trade. Th e papers main goal is to contribute with the analysis of this industry in terms of its international competitiveness and market structure. It utilizes the data regarding exports and imports for malted beer available in the International Trade Centres Trade Map database and it refers to the period of ten years (2003-2012). Th e method used to expose the industrys competitiveness and market structure consisted in the calculation of (i) Revealed Comparative Advantage (RCA); (ii) Relative Position of Market (RPM); (iii) Hirschman-Herfi ndahl index (HHI) and (iv) Net Export In- dex (NEI). Th e fi ndings show a high concentration for both the import and export markets and the detainers of the largest shares are: (1) the United States of America for imports and (2) Mexico, the Netherlands, Belgium and Germany for ex- ports. It was possible to identify the players in the market structure based on exporters, importers and both importers and exporters, stressing their position in the market.

Consumers’ luxury value perception in the Brazilian premium beer market

The purpose of this paper is to analyze the consumers’ luxury value perception in Brazilian premium beer market.,Data from a survey of 418 Brazilian consumers were used to test the research model. Confirmatory factor analysis was conducted to examine the reliability and validity of the measurement model, and the structural equation modeling was used to analyze the consumers’ luxury value perception.,The analytical results showed that the dimensions of social, individual and functional values featured items with high significance. For the fourth dimension (financial value), just one item presented relevance. Along with it, correlation between dimensions was analyzed. All four dimensions have higher significance and great estimates.,This research was executed in a single country environment.,Results suggest that the only significant item to the consumers’ luxury value perception in the dimension of financial value is the higher price of premium beers. Other dimensions are well fit for the premium beer market.,To present date, marketing literature in the beer issue approaches its consumption as an economic phenomenon. This paper develops a notion that beer consumption can also be approached in a luxury consumption perspective. The framework developed in this paper can assist future researchers to consider consumption of different types and levels of beer, based on luxury value perception.

ECOEFICIÊNCIA DA AGROPECUÁRIA GOIANA COM ANÁLISE ENVOLTÓRIA DE DADOS E FUNÇÕES DISTÂNCIA DIRECIONAIS

This paper aims to estimate the eco-efficiency of agriculture in the state of Goias, Brazil, using the Data Envelopment Analysis (DEA) method, combined with Directional Distance Function (DDF). Therefore, data obtained from the Agricultural Census of 2006 of all 246 municipalities in the state of Goias was used, with eight variables: four inputs, three desirable outputs, and one undesirable output. The results allowed us to map and classify the municipalities into four categories: i) eco-efficient; ii) low ecoinefficiency; iii) average eco-inefficiency; and iv) high eco-inefficiency. The results showed that sixty-eight municipalities were considered eco-efficient, with Alto Paraiso de Goias and Aparecida do Rio Doce appearing as benchmarks for half of the sample cities. The municipality with the worst performance was Quirinopolis. The overall score of eco-inefficiency in the State was of 0.77, which indicates that resource savings with labor, capital and other inputs could reach R

Gestión de la calidad como recurso para reducir el costo de transacción: evidencia empírica en el comercio internacional de frutas

1,290,264,669.94 and 194,047 ha of land. Concurrently, it is possibleto increase revenue by R

Estratégia em negócios internacionais: evidência em uma trading company que atua entre economias emergentes

2,835,872,090.34, and 1,534,833 ha of protected area, while reducing degraded areas by 20,470 ha. Thus, these results support the hypothesis that the apparent antagonism between economic and environmental objectives does not prevent the formulation of policies consistent with the improvement of environmental economic sustainability.

Gestão da Qualidade como um Recurso para Reduzir os Custos de Transação: Evidências Empíricas no Comércio Internacional de Frutas

A fruta e um produto altamente perecivel, suscetivel a riscos biologicos, fisicos e quimicos. Tais riscos sao agravados quando os frutos sao transacionados no mercado internacional. Neste caso, os fornecedores e compradores de frutas frutos estao expostos a elevados custos de transacao, uma vez que ambos os lados precisam lidar com questoes como as especificacoes do produto, o processamento pos-colheita e logistica. A gestao da qualidade pode ser empregada a fim de organizar toda a producao, processamento e operacoes de logistica. O presente trabalho tem o objetivo de verificar se os produtores, exportadores e importadores de frutas estao fazendo uso de conceitos de gestao da qualidade a fim de reduzir riscos e custos de transacao. Como metodo de investigacao, foi realizado uma pesquisa no Brasil e no Reino Unido utilizando entrevistas semi-estruturadas. O conteudo das perguntas da entrevista semi-estruturada foi determinado com base na revisao da literatura sobre ECT, sobre comercio internacional de frutas e sobre gestao da qualidade. Os temas investigados foram: as atividades tecnicas realizadas pelas organizacoes que operam no comercio de frutas, os principais tipos de clientes comerciais (parceiros) da empresa, a natureza das relacoes do tipo mercado mantidas pela empresa, o nivel de problemas de qualidade percebida pelas empresas, e as estrategias de gestao de qualidade adotados pelas empresas envolvidas. Estes temas serviram como referencia para a elaboracao das principais questoes e das questoes secundarias decorrentes. Eles tambem deram a direcao, para possiveis perguntas exploratorias. Os resultados da pesquisa da suporte a ideia de que a gestao da qualidade e fundamental no comercio de frutas. A maioria das empresas abordadas nao indicaram perceber como problematicos e dos varios parâmetros que afetam a qualidade do produto final. Os resultados sugerem que as empresas que sao incapazes de lidar com questoes de qualidade de maneira satisfatoria encontram pouco espaco no comercio de frutas. Conceitos de gestao da qualidade sao muito utilizados para garantir as especificidades do produto e a racionalidade nos processos de operacao e por faze-lo, contribui para reduzir custos de transacao neste tipo de comercio.A fruta e um produto altamente perecivel, suscetivel a riscos biologicos, fisicos e quimicos. Tais riscos sao agravados quando os frutos sao transacionados no mercado internacional. Neste caso, os fornecedores e compradores de frutas estao expostos a elevados custos de transacao, uma vez que ambos os lados precisam lidar com questoes como as especificacoes do produto, o processamento pos-colheita e logistica. A gestao da qualidade pode ser empregada a fim de organizar toda a producao, processamento e operacoes de logistica. O presente trabalho tem o objetivo de verificar se os produtores, exportadores e importadores de frutas estao fazendo uso de conceitos de gestao da qualidade a fim de reduzir riscos e custos de transacao. Como metodo de investigacao, foi realizada uma pesquisa no Brasil e no Reino Unido utilizando entrevistas semiestruturadas. O conteudo das perguntas da entrevista semiestruturada foi determinado com base na revisao da literatura sobre ECT, sobre comercio internacional de frutas e sobre gestao da qualidade. Os temas investigados foram: as atividades tecnicas realizadas pelas organizacoes que operam no comercio de frutas, os principais tipos de clientes comerciais (parceiros) da empresa, a natureza das relacoes do tipo mercado mantidas pela empresa, o nivel de problemas de qualidade percebido pelas empresas, e as estrategias de gestao de qualidade adotadas pelas empresas envolvidas. Esses temas serviram como referencia para a elaboracao das questoes principais e das questoes secundarias decorrentes. Eles tambem deram a direcao para possiveis perguntas exploratorias. Os resultados da pesquisa dao suporte a ideia de que a gestao da qualidade e fundamental no comercio de frutas. A maioria das empresas abordadas nao indicaram perceber como problematicos os varios parâmetros que afetam a qualidade do produto final. Os resultados sugerem que as empresas que sao incapazes de lidar com questoes de qualidade de maneira satisfatoria encontram pouco espaco no comercio de frutas. Conceitos de gestao da qualidade sao muito utilizados para garantir as especificidades do produto e a racionalidade nos processos de operacao e, por faze-lo, contribuem para reduzir custos de transacao nesse tipo de comercio.

Estratégia competitiva de uma multinacional estrangeira na avicultura de postura no Brasil

This case study revisits the questions raised by Peng (2004; 2003) with respect to what drives firm strategy and the determinants of success or failure in international business. Specifically, the study investigates what drives the strategy of a trading company and determines its success in international business. The theoretical framework focuses on trading companies and the triangular relationships between these companies, their clients and their suppliers and on three approaches or bases of strategy in international business, those of industrial competitiveness, firm resources and capabilities, and institutional contexts and transitions. The study, descriptive and qualitative in nature, collected data by means of in-depth interviews, document analysis and non-participant observation during the period from July, 2010 to January, 2011. The firm selected for study is a trading company conducting a large percentage of its total transactions between emerging economies. Results demonstrate that there is no single driver of this trading company strategy. Rather, there was evidence of the use of a variety of strategies, driven at times by the demands of industrial competitiveness, at times by firm resources and capabilities, and at times by institutional conditions. Each driver corresponded to a specific moment in the trajectory of the trading company studied. In addition, there was no evidence neither of a linear chronological order for these drivers, nor of driver obsolescence. On the contrary, the evidence of the study suggests that drivers are cumulative and cyclical, requiring review and even re-thinking when organizational and environmental characteristics undergo change. The determinant of success for the trading company studied was identified as the firm capability to manage the interfaces among firm resources and capabilities, the demands of industrial competitiveness, and institutional conditions and transitions. It is the capability to manage these interfaces that has permitted the firm to overcome the adversities and exploit the business opportunities in emerging economies around the world.

Internationalization among emerging countries: insights from Brazilian-Russian beef network

A fruta e um produto altamente perecivel, suscetivel a riscos biologicos, fisicos e quimicos. Tais riscos sao agravados quando os frutos sao transacionados no mercado internacional. Neste caso, os fornecedores e compradores de frutas frutos estao expostos a elevados custos de transacao, uma vez que ambos os lados precisam lidar com questoes como as especificacoes do produto, o processamento pos-colheita e logistica. A gestao da qualidade pode ser empregada a fim de organizar toda a producao, processamento e operacoes de logistica. O presente trabalho tem o objetivo de verificar se os produtores, exportadores e importadores de frutas estao fazendo uso de conceitos de gestao da qualidade a fim de reduzir riscos e custos de transacao. Como metodo de investigacao, foi realizado uma pesquisa no Brasil e no Reino Unido utilizando entrevistas semi-estruturadas. O conteudo das perguntas da entrevista semi-estruturada foi determinado com base na revisao da literatura sobre ECT, sobre comercio internacional de frutas e sobre gestao da qualidade. Os temas investigados foram: as atividades tecnicas realizadas pelas organizacoes que operam no comercio de frutas, os principais tipos de clientes comerciais (parceiros) da empresa, a natureza das relacoes do tipo mercado mantidas pela empresa, o nivel de problemas de qualidade percebida pelas empresas, e as estrategias de gestao de qualidade adotados pelas empresas envolvidas. Estes temas serviram como referencia para a elaboracao das principais questoes e das questoes secundarias decorrentes. Eles tambem deram a direcao, para possiveis perguntas exploratorias. Os resultados da pesquisa da suporte a ideia de que a gestao da qualidade e fundamental no comercio de frutas. A maioria das empresas abordadas nao indicaram perceber como problematicos e dos varios parâmetros que afetam a qualidade do produto final. Os resultados sugerem que as empresas que sao incapazes de lidar com questoes de qualidade de maneira satisfatoria encontram pouco espaco no comercio de frutas. Conceitos de gestao da qualidade sao muito utilizados para garantir as especificidades do produto e a racionalidade nos processos de operacao e por faze-lo, contribui para reduzir custos de transacao neste tipo de comercio.A fruta e um produto altamente perecivel, suscetivel a riscos biologicos, fisicos e quimicos. Tais riscos sao agravados quando os frutos sao transacionados no mercado internacional. Neste caso, os fornecedores e compradores de frutas estao expostos a elevados custos de transacao, uma vez que ambos os lados precisam lidar com questoes como as especificacoes do produto, o processamento pos-colheita e logistica. A gestao da qualidade pode ser empregada a fim de organizar toda a producao, processamento e operacoes de logistica. O presente trabalho tem o objetivo de verificar se os produtores, exportadores e importadores de frutas estao fazendo uso de conceitos de gestao da qualidade a fim de reduzir riscos e custos de transacao. Como metodo de investigacao, foi realizada uma pesquisa no Brasil e no Reino Unido utilizando entrevistas semiestruturadas. O conteudo das perguntas da entrevista semiestruturada foi determinado com base na revisao da literatura sobre ECT, sobre comercio internacional de frutas e sobre gestao da qualidade. Os temas investigados foram: as atividades tecnicas realizadas pelas organizacoes que operam no comercio de frutas, os principais tipos de clientes comerciais (parceiros) da empresa, a natureza das relacoes do tipo mercado mantidas pela empresa, o nivel de problemas de qualidade percebido pelas empresas, e as estrategias de gestao de qualidade adotadas pelas empresas envolvidas. Esses temas serviram como referencia para a elaboracao das questoes principais e das questoes secundarias decorrentes. Eles tambem deram a direcao para possiveis perguntas exploratorias. Os resultados da pesquisa dao suporte a ideia de que a gestao da qualidade e fundamental no comercio de frutas. A maioria das empresas abordadas nao indicaram perceber como problematicos os varios parâmetros que afetam a qualidade do produto final. Os resultados sugerem que as empresas que sao incapazes de lidar com questoes de qualidade de maneira satisfatoria encontram pouco espaco no comercio de frutas. Conceitos de gestao da qualidade sao muito utilizados para garantir as especificidades do produto e a racionalidade nos processos de operacao e, por faze-lo, contribuem para reduzir custos de transacao nesse tipo de comercio.