Otávio Bandeira De Lamônica Freire

Intentions to purchase food through the internet: developing and testing a model.

Purpose – The purpose of this paper is to assess the factors affecting intentions to purchase food through the internet. Based on the available literature – more specifically, on Ajzen’s (1985) theory of planned behaviour and Grunert and Ramus’ model (2004) – this study proposes and tests a model of planned food purchases via the internet. Design/methodology/approach – A quantitative study was conducted among 403 respondents. Data were analyzed using structural equation modelling. Findings – The main results demonstrated that attitude and perceived difficulty are the antecedents of purchase intentions. Perceived risk had a negative relationship with attitude. With respect to lifestyle, novelty was positively related to attitude, and freshness was negatively related. In addition, novelty had only an indirect effect on intention, which was mediated by attitude. A wired lifestyle had a positive relationship with attitude, and a negative relationship with perceived difficulty. Originality/value – This study o...

ANTECEDENTS AND CONSEQUENCES OF INFORMATION OVERLOAD ON RETAIL SALESPERSONS

A Sobrecarga de Informacao em Vendedores e um estado vivenciado pela equipe de vendas quando esta sofrendo com o grande volume de informacao em suas atividades. Esse fenomeno pode ser gerador de prejuizos na atuacao desses profissionais e, por consequencia, no desempenho da organizacao como um todo. Esta pesquisa e uma nova aplicacao do estudo de Hunter e Goebel (2008) a respeito da Sobrecarga de Informacao em equipes de vendas, na qual foram pesquisados, como antecedentes a Sobrecarga de Informacao, a Atitude Policronica, a Sobrecarga de Papeis e a Necessidade de Cognicao, e, como consequentes, a Satisfacao no Trabalho e a Performance de Vendas. A relevância deste trabalho esta associada a inovacao feita em relacao aos estudos originais, quando esta faz uso de vendedores de outro ramo de atuacao (lojas fisicas de varejo), e quando faz uso de uma tecnica mais adequada para analise de relacoes causais, que e a Modelagem de Equacoes Estruturais. Os resultados demonstraram relacao significativa e positiva entre a Sobrecarga de Papeis e a Necessidade de Cognicao. Demonstraram, tambem, que o vendedor com maior Necessidade de Cognicao pode sentir menos os efeitos da Sobrecarga de Informacao, e que pode haver diminuicao da Satisfacao no Trabalho e da Performance de Vendas na presenca de tal Sobrecarga.http://dx.doi.org/10.1590/1413.2311.062.54742 Recebido em 08/04/2015 Aprovado em 27/03/2017 Disponibilizado em 31/05/2017 Avaliado pelo sistema “double blind review” Revista Eletrônica de Administração Editora-chefe: Andrea Oltramari ISSN 1413-2311 (versão “on line”) Editada pela Escola de Administração da Universidade Federal do Rio Grande do Sul Periodicidade: Quadrimestral Sistema requerido: Adobe Acrobat Reader

ANTECEDENTES Y CONSECUENCIAS A LA SOBRECARGA DE INFORMACIÓN EN VENDEDORES DE TIENDAS FÍSICAS MINORISTAS

A Sobrecarga de Informacao em Vendedores e um estado vivenciado pela equipe de vendas quando esta sofrendo com o grande volume de informacao em suas atividades. Esse fenomeno pode ser gerador de prejuizos na atuacao desses profissionais e, por consequencia, no desempenho da organizacao como um todo. Esta pesquisa e uma nova aplicacao do estudo de Hunter e Goebel (2008) a respeito da Sobrecarga de Informacao em equipes de vendas, na qual foram pesquisados, como antecedentes a Sobrecarga de Informacao, a Atitude Policronica, a Sobrecarga de Papeis e a Necessidade de Cognicao, e, como consequentes, a Satisfacao no Trabalho e a Performance de Vendas. A relevância deste trabalho esta associada a inovacao feita em relacao aos estudos originais, quando esta faz uso de vendedores de outro ramo de atuacao (lojas fisicas de varejo), e quando faz uso de uma tecnica mais adequada para analise de relacoes causais, que e a Modelagem de Equacoes Estruturais. Os resultados demonstraram relacao significativa e positiva entre a Sobrecarga de Papeis e a Necessidade de Cognicao. Demonstraram, tambem, que o vendedor com maior Necessidade de Cognicao pode sentir menos os efeitos da Sobrecarga de Informacao, e que pode haver diminuicao da Satisfacao no Trabalho e da Performance de Vendas na presenca de tal Sobrecarga.http://dx.doi.org/10.1590/1413.2311.062.54742 Recebido em 08/04/2015 Aprovado em 27/03/2017 Disponibilizado em 31/05/2017 Avaliado pelo sistema “double blind review” Revista Eletrônica de Administração Editora-chefe: Andrea Oltramari ISSN 1413-2311 (versão “on line”) Editada pela Escola de Administração da Universidade Federal do Rio Grande do Sul Periodicidade: Quadrimestral Sistema requerido: Adobe Acrobat Reader

ANTECEDENTES E CONSEQUENTES À SOBRECARGA DE INFORMAÇÃO EM VENDEDORES DE LOJAS FÍSICAS DE VAREJO

A Sobrecarga de Informacao em Vendedores e um estado vivenciado pela equipe de vendas quando esta sofrendo com o grande volume de informacao em suas atividades. Esse fenomeno pode ser gerador de prejuizos na atuacao desses profissionais e, por consequencia, no desempenho da organizacao como um todo. Esta pesquisa e uma nova aplicacao do estudo de Hunter e Goebel (2008) a respeito da Sobrecarga de Informacao em equipes de vendas, na qual foram pesquisados, como antecedentes a Sobrecarga de Informacao, a Atitude Policronica, a Sobrecarga de Papeis e a Necessidade de Cognicao, e, como consequentes, a Satisfacao no Trabalho e a Performance de Vendas. A relevância deste trabalho esta associada a inovacao feita em relacao aos estudos originais, quando esta faz uso de vendedores de outro ramo de atuacao (lojas fisicas de varejo), e quando faz uso de uma tecnica mais adequada para analise de relacoes causais, que e a Modelagem de Equacoes Estruturais. Os resultados demonstraram relacao significativa e positiva entre a Sobrecarga de Papeis e a Necessidade de Cognicao. Demonstraram, tambem, que o vendedor com maior Necessidade de Cognicao pode sentir menos os efeitos da Sobrecarga de Informacao, e que pode haver diminuicao da Satisfacao no Trabalho e da Performance de Vendas na presenca de tal Sobrecarga.http://dx.doi.org/10.1590/1413.2311.062.54742 Recebido em 08/04/2015 Aprovado em 27/03/2017 Disponibilizado em 31/05/2017 Avaliado pelo sistema “double blind review” Revista Eletrônica de Administração Editora-chefe: Andrea Oltramari ISSN 1413-2311 (versão “on line”) Editada pela Escola de Administração da Universidade Federal do Rio Grande do Sul Periodicidade: Quadrimestral Sistema requerido: Adobe Acrobat Reader

Escalas Concorrentes para Mensuração do Envolvimento: Um Estudo com Corredores de Rua

Este estudo teve como objetivo comparar duas escalas para mensuracao do Envolvimento: New Involvement Profile (NIP) e Personal Involvement Inventory (PII), avaliando suas propriedades psicometricas quando aplicadas ao contexto do esporte. Por meio da comparacao do poder de explicacao destas escalas com a intencao de recomendar e intencao de recompra, adotou-se como publico-alvo da pesquisa consumidores-praticantes de corrida de rua na cidade de Sao Paulo. A metodologia aplicada concernente a um estudo transversal, junto a uma amostra com trezentos e vinte respondentes, permitiu a apropriacao de dados suficientes para concluir que a escala New Involvement Profile apresentou melhores escores em funcao das duas variaveis preditoras, o que a credencia para demonstrar o potencial do uso de envolvimento para prever comportamentos, segmentar individuos e compreender grupos especiais de individuos, tais como praticantes de atividades esportivas de forma individual ou mesmo em grupo. O resultado final obtido gerou um modelo validado de acordo com os indicadores exigidos pela literatura.

PISTAS SOCIAIS NO VAREJO E AVALIAÇÕES DESFAVORÁVEIS AOS IDOSOS: O VALOR PREDITIVO DAS ATITUDES EM AMBIENTES VAREJISTAS

The retail environment influences consumers through marketing stimuli, the store environment and social aspects. Some of these sti...

A influência da consciência ambiental e das atitudes em relação ao consumo sustentável na intenção de compra de carne bovina

The purpose of this paper is to analyze the influence of environmental concern and attitudes towards sustainable consumption on the purchase intention of environmentally sustainable beef meat. Therefore, we conducted a study with 300 beef consumers of Campo Grande-Mato Grosso do Sul, the capital of the second largest state of Brazil in terms of slaughter. We conducted a probability sample. We adopted the method of uniform stratified sampling. The survey was conducted with face-to-face interviews. Data were analyzed using descriptive statistics and structural equation modeling. The results indicate that environmental concern influenced sustainable beef meat purchase intention directly and indirectly. Furthermore, formal education influenced consumers’ level of environmental concern, presenting a moderating effect on the proposed model. The results also indicate that the purchase intention of consuming a meat with an attribute of environmental sustainability is still low among consumers. This paper contributes by being the first to study environmental sustainability at the beefs Agribusiness system including the perspective of the consumer. Furthermore, we provide data that suggest that education is more relevant than income for the sustainable consumption.

Value of the Company and Marketing Metrics

Thinking marketing strategies from a resource-based perspective (Barney, 1991), proposing assets as either tangible, organizational and human, and from Constantin and Luch’s vision (1994), where strategic resources can be tanbigle or intangible, internal or external to the firm, raises a research approach on Marketing and Finance. According to Srivastava, Shervani and Fahey (1998) there are 3 market assets types, which generate firm value. Firm value can be measured by discounted cashflow, compromising marketing activities with value generation forcasts (Anderson, 1982; Day, Fahey, 1988; Doyle, 2000; Rust et al., 2004a). The economic value of marketing strategies and marketing metrics are calling strategy researchers’ and marketing managers’ attention, making clear the need for building a bridge able to articulate marketing and finance form a strategic perspective. This article proposes an analytical framework based on different scientific approaches envolving risk and return promoted by marketing strategies and points out advances concerning both methodological approaches and marketing strategies and its impact on firm metrics and value, usgin Srinivasan and Hanssens (2009) as a start point.