Tobias Donnevert

Brand Efficiency and Brand Relevance - Introducing and Linking Both Concepts

Brand managers are under increased pressure to illustrate the performance of their multimillion dollar expenditures. This paper provides three contributions in the context of brand management. First, we introduce the concept of brand efficiency as a measure for the performance of the brand management process. Second, we develop a measure for the industry-specific brand relevance (influence of branding on purchase decisions). Third, we link these concepts and examine if brand management efficiency in an industry is influenced by brand relevance.

Integration als Garant erfolgreicher Markenkommunikation

Trotz zahlreicher Beitrage zur Bedeutung der Integrierten Kommunikation fur den Aufbau einer starken Marke blieben in der Wissenschaft wie auch in der Praxis bislang grundlegende Aspekte unberucksichtigt. Erstens ist die Relevanz der Marke in B-to-B-Markten noch nicht geklart. Somit fehlt dem Einsatz der Integrierten Kommunikation zum Aufbau starker Marken hier noch die Legitimation. Zweitens wurde in Bezug auf den B-to-B-Markt weder die Frage nach der Wirkung der Integrierten Kommunikation auf die Markenstarke beantwortet noch existieren ausreichende Erkenntnisse uber Moderatoren dieses Zusammenhangs. Die vorliegende Studie zeigt, dass in B-to-B-Markten Investitionen in den Aufbau einer starken Marke aufgrund der grosen Verhaltenswirkung gerechtfertigt sind. Des Weiteren zeigt sich, dass die Integrierte Kommunikation ein wirkungsvolles Instrument zur Schaffung einer starken Marke im B-to-B-Markt darstellt, vor allem bei einer hohen Produktkomplexitat.

Integration als Garant erfolgreicher Markenkommunikation – Eine empirische Untersuchung im B-to-B-Markt

Trotz zahlreicher Beitrage zur Bedeutung der Integrierten Kommunikation fur den Aufbau einer starken Marke blieben in der Wissenschaft wie auch in der Praxis bislang grundlegende Aspekte unberucksichtigt. Erstens ist die Relevanz der Marke in B‐to‐B‐Markten noch nicht geklart. Somit fehlt dem Einsatz der Integrierten Kommunikation zum Aufbau starker Marken hier noch die Legitimation. Zweitens wurde in Bezug auf den B‐to‐B‐Markt weder die Frage nach der Wirkung der Integrierten Kommunikation auf die Markenstarke beantwortet noch existieren ausreichende Erkenntnisse uber Moderatoren dieses Zusammenhangs. Die vorliegende Studie zeigt, dass in B‐to‐B‐Markten Investitionen in den Aufbau einer starken Marke aufgrund der grosen Verhaltenswirkung gerechtfertigt sind. Des Weiteren zeigt sich, dass die Integrierte Kommunikation ein wirkungsvolles Instrument zur Schaffung einer starken Marke im B‐to‐B‐Markt darstellt, vor allem bei einer hohen Produktkomplexitat.