Language
Country/Area
No result found
Магия ментального учета: как нам классифицировать наши деньги, чтобы контролировать наши расходы?
Концепция ментального учета возникла у поведенческого экономиста Ричарда Талера и направлена на то, чтобы объяснить, как люди классифицируют деньги, оценивают их и реагируют на экономические результаты. Люди часто делят свои деньги на разные мысленные счета, чтобы лучше управлять и контролировать свои расходы. Этот метод классификации не только влияет на решения о потреблении, но и оказывает глубокое воздействие на финансовое поведение людей.
Модель ментального учета показывает, что когда потребители принимают финансовые решения, они склонны разделять средства на несколько различных категорий для управления и мониторинга.
Основы ментального учета
Существуют два основных принципа ментального учета: разделение прибылей и убытков и точка отсчета счета. Эти принципы могут помочь людям понять, как это влияет на их экономические результаты, и скорректировать свое потребительское поведение.
Разделение прибылей и убытков
Согласно теории ментального учета, люди обычно разделяют прибыли и убытки на разные ментальные счета вместо того, чтобы объединять их вместе. Такое поведение может повлиять на оценку людьми своего финансового положения. Например, когда люди получают скидку на покупку, они могут быть более склонны наслаждаться деньгами, которые они получают, а не рассматривать их как часть своих общих активов. Если человек тратит 30 долларов на футболку, психологическая боль будет сильнее, если расходы производятся из кошелька с 50 долларами, чем если расходы производятся с банковского счета с 500 долларами.
Точка отсчета аккаунта
Точка отсчета аккаунта — это стандарт, который люди устанавливают на основе прошлых результатов. Это означает, что предыдущий опыт влияет на их текущие решения. Например, играя в азартные игры, игроки могут использовать результаты предыдущих раундов, чтобы оценить свою готовность рисковать в финальном раунде. Кроме того, эта модель также отражается в других моделях поведения потребителей. Например, когда счет уже имеет прибыль, люди могут быть более склонны рисковать, чтобы получить более высокую прибыль.
Ментальный учет может показать, как люди классифицируют свои финансовые ресурсы и как это влияет на их процесс принятия решений.
Практическое применение и влияние
Появление концепции ментального учета открывает новые перспективы для исследования поведения потребителей, особенно в области интернет-торговли, корпоративных программ поощрений и государственной политики. Потребители часто более охотно тратят деньги, используя кредитную карту, чем при использовании наличных, поскольку кредитные карты откладывают текущие расходы до конца месяца, делая фактические траты менее болезненными.
Примером эффекта ментального учета является то, что потребители становятся значительно менее чувствительными к расходам, когда пользуются кредитом.
Государственная политика и будущие исследования
В сфере государственной политики также применима концепция ментального учета. Политики могут разрабатывать соответствующую политику на основе мнений людей с целью повышения эффективности государственных услуг. Например, исследования показывают, что домохозяйства, как правило, не объединяют расходы на гранты (например, программы продовольственной помощи) с денежными ресурсами, что приводит к принятию ими различных решений о расходах в своих бюджетах.
Применение ментального учета безгранично, и многие области еще предстоит изучить. В будущем исследователям и политикам необходимо более глубоко изучить, как использовать эту концепцию для содействия общему благосостоянию общества.
Вы когда-нибудь задумывались о том, влияют ли эти правила ментального учета на ваши привычки в отношении расходов?
