Markus Voeth

(Noch) ein Handbuch zum B-to-B-Marketing?

In dem Beitrag wird die Konzeption des von Backhaus und Voeth herausgegebenen Handbuchs ″Business-to-Business-Marketing″ vorgestellt und mit dem kurzlich im US-amerikanischen Bereich erschienenen „Handbook of Business to Business Marketing“, herausgegeben von Lilien und Grewal, verglichen. Hierzu werden Begriffsverstandnis, Konzeption und Inhalte beider Handbucher im Detail vorgestellt und voneinander abgegrenzt. Es zeigt sich, dass die Handbucher sehr unterschiedliche Schwerpunkte setzen und daher komplementar zueinander einzustufen sind.

Markenpersönlichkeitsmessung von B-to-B-Marken

Obgleich der professionelle Einsatz von Marken im B‐to‐B‐Bereich zunehmend wichtiger erscheint und vor diesem Hintergrund mittlerweile eine Vielzahl von Konzepten aus dem Konsumguterbereich ubertragen worden sind, wurde das Konzept der Markenpersonlichkeit in diesem Zusammenhang noch nicht diskutiert. Vor diesem Hintergrund entwickelt der vorliegende Beitrag eine Markenpersonlichkeitsskala, die auf die spezifischen Herausforderungen des B‐to‐B‐Kontexts eingeht, und uberpruft sie im Rahmen einer mehrstufigen empirischen Untersuchung. Aus den hierbei resultierenden Ergebnissen werden Handlungsempfehlungen fur die industrielle Praxis als auch fur die Wissenschaft abgeleitet.