Aline Nadalin Velter

O Impacto da Abordagem de Vendas na Aceitação de Produtos com Inovações Tecnológicas

With the intention to verify the influence of sales approaches in the process of acceptance and use of products with technological innovations, a survey using the Technology Acceptance Model (TAM) and the Theory of Reasoned Action (TRA) was made. Through structural equation modeling, it was identified the relationships among the three sales approaches (competition focus, product focus and customer focus) and the constructs of the model (perceived usefulness, perceived ease, attitude to use, intention to use, current use and normative pressure). The results confirmed six of the twelve hypotheses: a strategy focused on competition interferes with the relationship between utility and attitude of use (H1b) and the relationship between normative pressure and purchase intention (H6); strategy with focus on product interferes with relations between utility usage and attitude (H2a), facility and purchase intent (H3B), fun attitude and usage (H5a) and attitude and purchase intention (H7). It is concluded, therefore, that the relationship between acceptance and sales strategies, and purchase new products is moderate and that the most efficient strategy in this case is focused on the product.

PANORAMA INTERNACIONAL DAS PUBLICAÇÕES EM INTERNATIONAL BUSINESS: LEVANTAMENTO ATRAVÉS DA BASE WEB OF SCIENCE

Internationalization is an alternative to business growth, allowing its exposure to international standards of products, technologies and management methods, generating significant returns for domestic transactions (STAL, 2010). The evolution of commercial transactions between the countries have brought a lot of issues to be understood, that seek to check the reflection of international activity in the individual, company and nation experiencing this context of globalization. This article was developed from the perspective of a bibliometric research, aiming to increase awareness in the study area related to International Business (International Business) and determine which topics studied by the administration on this issue are being investigated further and which are most relevant (hot topics). Analysis of data held on the approaches of qualitative and quantitative research. Qualitatively analyzed the issues addressed in the publications surveyed regarding the content, keywords and relevance of topics. As regards the figures sought to investigate the following variables: total number of publications, authors, subject areas, types of documents, the sources title, year of publications, institutions, funding agencies, languages, countries and analysis of the number of times each publication was cited by the hb index and the index m. According to Hirsch (2005), the total number of articles published measures the productivity of the author, but does not measure the importance and / or impact of their publications. Already the impact of publications is measured by the number of citations that each one receives can be measured by the h-index. The survey of publications housed in the Web of Science citation index with the ISI Citation Indexes from 1997 to 2010 (14 years) resulted in 5,355 jobs related to international business, which were entered, especially in the areas of business (business) and management (management) and the studies analyzed showed a predominance of authors from the United States (1898 studies), followed by England (783 studies) and Canada (341 studies) and, among the twenty universities with more work stood out from the University Harvard - Harvard University, with 63 publications. The hot-topics were found performance, import, strategy, development, international relations, multinational, knowledge, internationalization process, joint ventures, innovation, emerging markets, growth, policies, networks, finance, culture and mode of entry.

aplicação da escala-neP para a mensuração da Consciência ecológica de Professores universitários: perfil e implicações para estudos futuros

O presente estudo teve por objetivo investigar a consciencia ecologica de professores universitarios dos cursos de administracao de instituicoes brasileiras. Para tanto, adotou-se a escala do Novo Paradigma Ecologico (Escala-NEP) desenvolvida por Dunlap e Van Liere (1978) e atualizada por Dunlap, Van Liere, Mertig e Jones (2000). Foi conduzida uma pesquisa do tipo survey para, posteriormente, realizar a analise fatorial exploratoria e analises descritivas. Observou-se que professores universitarios apresentam uma consciencia ecologica considerada alta, com uma media de 3,66 para toda a Escala-NEP. Conforme os resultados, a consciencia ecologica e mais evidente entre as mulheres, divorciadas, que tem filhos, estao na faixa etaria dos 40 a 59 anos e possuem uma renda mensal familiar de 2 a 5 salarios minimos.Atraves da analise fatorial exploratoria a Escala-NEP, antes com 15 variaveis, passou a contar com 9 variaveis distribuidas nos 4 fatores encontrados. A escala apresentou uma consistencia interna significante, tendo um alfa de Cronbach de 0,743. O primeiro fator foi nomeado de anti-antropocentrismo, o fator 2 foi chamado de limites do crescimento, o fator 3 recebeu o titulo de crise ecologica e o fator 4 recebeu o nome de rejeicao do excepcionalismo.

Atitudes dos consumidores a partir da teoria das pistas e da consciência ambiental: contribuições ao estudo do green marketing

Com o crescente interesse da sociedade por temas relacionados as questoes ecologicas e ambientais, diversos estudos emergem com o objetivo de identificar o reflexo dessa preocupacao socioambiental nos habitos de consumo. Este estudo tem o objetivo de investigar o impacto de um argumento de carater ecologico sobre atitudes relativas a marca, ao anuncio e a intencao de compra ( Lages e Neto , 2002; Pereira , 2003; Rocha e Marques , 2004; Bedante e Slongo , 2004; Romeiro , 2006; Veiga , Santos e Lacerda , 2006; Enoki et al., 2008; Garcia et al ., 2008; Gil e Camargo , 2008; Pimenta e Boas , 2008; Bertolini , Possamai e Brandalise , 2009; Motta , 2009). Para tanto, foram reaplicados os modelos utilizados por Pereira (2003), a escala desenvolvida por Sujan (1985) e Sujan e Bettman (1989) para mensurar as atitudes dos consumidores em relacao ao anuncio, marca e a sua intencao de compra; e a escala de Roberts (1996) e Straughan e Roberts (1999), traduzida para o portugues por Lages e Neto (2002), elaborada para medir a consciencia ecologica dos consumidores. Os dados foram coletados, com 176 estudantes de graduacao do curso de Administracao de uma universidade do interior do Rio Grande do Sul, atraves de um estudo experimental do tipo between subjects , com tres niveis de manipulacao. As hipoteses previam que sujeitos que foram expostos ao argumento ecologico demonstram atitude mais favoravel em relacao a embalagem (H1A), a marca (H1B), e intencao mais favoravel de compra (H1C) que aqueles que nao foram expostos ao argumento ecologico. Adicionalmente foi inserido no estudo o tratamento com o atributo intrinseco “Protege os dentes”, com o objetivo de reforcar os resultados da pesquisa. Apesar da media das atitudes ser, na sua maioria, maior para o tratamento com o argumento ecologico, os resultados demonstraram que os respondentes mostraram-se indiferentes a presenca de argumentos ecologicos sobre as atitudes em relacao a embalagem, a marca e a intencao de compra. No entanto, constatou-se que a variavel demografica sexo e o habito de compra dos respondentes interferem nas suas atitudes referentes a embalagem e a intencao de compra. Desta forma pode-se inferir, a partir deste estudo, que o argumento ecologico nao e um grande influenciador no comportamento do consumidor. Tambem se verificou a consciencia ecologica dos consumidores como influenciadora das atitudes em relacao a embalagem, a marca e a intencao de compra. O resultado com maior significância (F = 5,304, Sig. = 0,022) mostrou que os estudantes que apresentam uma consciencia ambiental acima da media demonstram uma baixa intencao de compra.